七夕是中国最具浪漫色彩的节日，每当这个甜蜜的节日到来时，情侣们就会相约在一起幸福地度过。然而在手机行业，过节就意味着利润增长，专业的手机品牌厂家是绝不会轻易放过这个机会的。抢市场、冲销量、树品牌永远是节日不变的主旋律。那么究竟谁会成为这场争夺战的赢家呢，在这一天，依然要用实力来见分晓。

善战的朵唯人此刻正在做什么呢？相信战区的将士最清楚不过了，朵唯正在深圳酝酿一场新品上市的首秀攻势，攻势的主角就是新品方菱S520。朵唯营销中心迅速发出命令，将深圳恒波作为朵唯S520的首秀卖场，深圳战区将承担此次重任，务必完成公司下达的任务。   

接到命令后，深圳战区将士响亮回应：保证完成任务！如此干净利落的回应，让人精神为之振奋。市场推广队随即向队员传达指令：本次活动意义重大，重要性将提高到重大节假日的级别操作，要求每位队员务必高度重视，保持良好的状态备战七夕，推动新品成功上市。紧张的气氛迅速在战区蔓延开来，深圳战区与推广队的同事开始紧锣密鼓地行动起来。

本次活动的主题是：“七夕，我们约会吧！——2010年朵唯七夕浪漫相爱之旅。”借此契机，公司隆重推出新品S520、S728甜蜜上市。为了保障任务的完成，战区经理姚肇治召开部门会议，制定销售方案与措施，战区督导张开封多次与推广队沟通活动细节，与此同时，推广队也制定了详细的活动执行方案。以下就是推广队七夕活动的基本情况：

推广队活动内容：路演推广、七夕合影区活动、外场单页拦截、店内拦截、销售协助；

推广队支持人员：6人，主要负责外场所有活动的组织与调控；

其他支持人员：总部IMC系统2人、产品中心2人、临促4人，主要负责销售协助与顾客终端拦截；

推广队物料准备：七夕情人节立牌2个、舞台音响1套、背景布1张、帐篷4个、大四方形帐篷拱门1个、太阳伞6把、舒淇堆头20个、舒淇海报10张、单页2000份、小礼品100份、大礼品30份。

活动现场虽然没有舞台，但可以通过广播不断传播朵唯品牌信息、主推产品信息，用声音拦截顾客，影响顾客的购买行为。另外，设置了颇具情人节特色的朵唯七夕合影留念区，营造节日气氛以吸引过往人群的眼球。两个合影区分别设置在门店外场的两旁，主持人热情邀请现场观众与购机顾客合影留念，不断加深顾客对朵唯品牌的印象，增强品牌亲和力。活动效果堪称完美，络绎不绝的潮男潮女相继合影留念，新品S520/S728与朵唯的品牌形象，也由此进入了消费者的手机相册中。

 

本次活动业绩喜人，活动门店——富士康南门店，销量提升近200%，周边辐射的油松老店销量提升近100%，出色地完成了销售任务。当天深圳战区销量再创新高，总销量703台，其中恒波完成427台，代理商完成276台，荣获全国终端销量排名第一。在深圳战区的带动下，全国营销战区再一次刷新了单日最高销售记录，创造了朵唯新的辉煌业绩。一场小战役，却获得了大收获，这是朵唯让人敬畏的销售能力的展现，相信竞争对手会为此而汗颜。这也是朵唯人实力的体现，值得每个朵唯人为此而骄傲。

我想，本次深圳战区与市场推广队之所以能出色地完成任务，源于以下五点：1、推广队与战区高度重视的态度； 2、目标明确、主推力度强、配合默契；3、市场物料筹备工作安排到位，投入了大量的市场资源配合销售冲量，推广活动执行力好。4、五、六、七月份的地面推广活动与媒体广告投放相得益彰，使朵唯的品牌势能逐月增强，区域活动影响力越来越有成效。5、推广队队员的现场调控能力日益成熟，推广技能正逐步向专业化转变。

自5月份以来，深圳战区几乎每月都有捷报上传，不断刷新销量、创造新的记录已经成为深圳战区的最高使命。有使命就有信念，深圳战区的信念是绝对遵从公司倡导的“唯有拼搏才能生存，唯有奋斗才能成功”的理念，唯有这样才会实现一次又一次的自我超越，创造历史新高。我相信在今后的日子里，还会有更多新记录诞生，让我们拭目以待。

 

 

华南大区 市场推广队  成欢庆