“女士们，先生们，您的飞机已经降落在海南国际旅游岛！”

7月底，在来自全国娱记们镁光灯的簇拥下，一批特殊的客人抵达美丽的滨海城市三亚。他们就是由冯小刚率队的《非诚勿扰2》剧组成员，其中更包括剧中的女主角舒淇。于是，我们的朵唯手机海南市场8、9月份的促销推广也借势拉开了帷幕。

作为一个海洋大省，海南却是只有相当于一个内地地级市人口的小省，且市场分散，城乡消费差异大。由于以上原因，在内地许多大城市屡试不爽的大型外场促销推广活动在海南并不奏效。如何能够花小钱成大事，成为摆在海南营销团队面前的一个长期话题。

一直以来，在朵唯手机的活动策划上，除了挖空心思地进行买赠之外，可用的办法并不是很多，密集的高空广告又似乎远离这个海岛。沉闷的市场背景下，有什么宣传亮点可以借助来吸引大众的眼球呢？《非诚勿扰2》剧组的意外到来，使大家意识到话题终于来了。

第一招：舒淇的欢迎横幅——舒淇一行抵达海南的第三天，在剧组必经的三亚、万宁两地的王者天创门店以及其他市县的主要零售店面，都被要求悬挂“热烈欢迎舒淇小姐光临指导”的欢迎横幅。一时间，不仅各门店的店长和店员对此纷纷猜测，甚至还有不少过路行人进店询问舒淇何时能来，朵唯手机的眼球曝光率陡然大增。

 

第二招： 爆炒《非诚勿扰2》——“非2”剧组所到之处，自然是引得媒体报道铺天盖地。在“非热”之下，我们怎样才能更好地借势呢？在得知朵唯手机已经成功签约成为《非诚勿扰2》的全球战略宣传合作伙伴之后，我们立即紧急制作了一批以上主题的宣传物料下发至门店。同时利用各周末的报纸广告和DM进行密集宣传，并联合海南在线网站连续对剧组的新闻焦点做报道，将“非2”和朵唯手机牢牢地绑在了一起。

第三招：和舒淇来场“热恋”——除了舒淇手持朵唯手机的大幅海报之外，似乎舒淇和朵唯的结合还不是那么紧密，还有什么更具挑逗性的宣传来点燃消费者的激情吗？经过一番思考后，我们推出了“和舒淇来场热恋”这一宣传口号，广泛运用于各种朵唯手机的宣传广告中，特别在七夕节期间醒目地体现在朵唯专区内。接下来的中秋和国庆促销，我们也将继续“热恋”下去。

作为海南本土最大规模的手机连锁卖场，王者天创不仅是中国移动海南最大的终端合作伙伴，也是海南王牌电视栏目《直播海南》以及海南门户网站天涯海南在线的战略合作伙伴。媒体方面的资源优势，使我们在进行整合性的品牌推广上更具条件。

近年来，七夕节在广大青年人中不断升温，集“爱”和“美”于一身的感性品牌朵唯自然不会错过这个难得的推广机会。8月上旬，经过和海南在线的简单沟通之后，我们的“七夕真爱告白”策划方案也紧急出炉。

 

从8月12日开始，由朵唯女性手机独家特约的“大胆说出你的爱”——七夕真爱告白“有奖盖楼”活动在海南在线天涯情缘区正式上线，号召海南网友们踊跃跟帖“表爱”。参与方式也很简单，只要跟帖回复“朵唯女性手机，爱让女人更美丽”，然后再说出自己的爱情告白即可。对于参与者，我们也提供了丰厚的礼品，提前设定好不同的回帖所在“楼层数”，分别赠送真爱巧克力+100元朵唯现金代用券或美羊羊公仔+100元朵唯现金代用券。

对于该活动，天涯社区方面非常重视，作为七夕节网站自办活动来进行大力宣传。截止到活动结束日，帖子共吸引访问14000人次，回复1600人次。告白活动不仅很好地以公益形式宣传了朵唯品牌，而且也以代金券作为吸引，直接带动了朵唯手机的销售。

台上一分钟，台下十年功。在表面上的华丽宣传背后，是王者天创团队在朵唯手机销售上的基本功锤炼。早在年初，针对朵唯手机的销售需要，公司就提出了“严格培训，人人专家”的口号，以成功销售朵唯手机为荣，以不会卖朵唯手机为耻。公司不仅制定了严格的朵唯品牌销售占比指标，还多次组织销售骨干和朵唯促销员集中进行朵唯销售培训，要求门店所有员工必须对朵唯手机的各种功能、卖点了如指掌，并针对所有门店店长组织了多次严格的朵唯产品知识考试。

一分耕耘，一分收获。经过近一年的强化指导和培训，公司全员在朵唯品牌的认知和理解上已经完成了华美的蜕变。在他们眼中，朵唯早已不再是那个新生的国产手机品牌，而是一个能真正读懂女人的个性化时尚品牌。从对产品的担心到真心的热爱，现在不少员工还购买了朵唯手机自用，这将成为未来朵唯品牌能够风靡海南的强大推动力。

中秋、国庆促销大战正在一日日逼近，为了将“舒淇风暴”继续引燃下去，我们的各项备战工作正在紧锣密鼓地进行：

在任务分解上，为确保朵唯手机的整体销量，我们已经选出了A+机型进行全员主推，并针对每位销售人员定下了销售任务；

在广告宣传上，我们将加强各宣传平台对朵唯的深度推广，并已对位于海口市最繁华商业地段的明珠广场多个朵唯户外广告牌进行投放；

在终端布置上，整个9、10月份的店面氛围设计，从店外到店内都以鲜明的大幅朵唯宣传物料来引领；

在店外活动准备上，我们将继续采用五一期间“满场尽是朵唯红”的成功布置方式，以醒目的朵唯物料来强化品牌主推，还紧急从广西采购一批全新的朵唯帐篷和拱门，并计划再招募60名朵唯临促投入到销售队伍中，同时在儋州等部分市县门店开展以朵唯为主题的场外互动活动；

在促销礼品的选择上，除了风信子礼品套装外，公司还计划采购时尚手表、电磁炉、美羊羊公仔等时尚礼品补充到朵唯礼品库中……

十一，让我们与“舒淇”的热恋更加彻底！

 

 

海南王者天创  艾建军