“金九银十”对于品牌营销来说是一个永恒不变的话题。就知名度、美誉度迅速提升的朵唯品牌而言，2010年的秋天注定是一个大获丰收的季节。

7、8月份，甘、青战区在总部的指导下，开展了轰轰烈烈的朵唯品牌首届暑期促销活动，可以说收获颇丰。尤其是在风信子系列手机的销售中，甘、青战区乃至整个西北大区取得了骄人的业绩，赢得了市场认可及公司的好评，这无疑是对战区团队辛勤付出的肯定。风信子系列产品的成功销售，让我更加清楚地认识到朵唯品牌在甘、青市场的巨大潜能，也让“三五码市场”、“地广人稀，购买力低”之类的流言蜚语不攻自破。

面对即将到来的金九银十，我和整个战区团队倍感压力，深觉肩上责任重大。然而上天历来是公平的，对于我们来说压力与机遇并存，我深信何董所讲的“拐点超越”理论，相信此次国庆战役是甘、青战区实现全面超越的最佳时机。因此从8月伊始，我就和“当家的”（兰州金飞鸿李总）开始筹划、部署9、10月份的重点工作，并定于8月30日召开“亮剑金秋，决战十一”战区誓师大会。在这里，我要感谢金飞鸿李总及他的高管团队，感谢他们的无私奉献：面对无数个夜晚的加班加点，毫无怨言；感谢他们一丝不苟的工作精神：一个区域的任务制定往往是分解完又反复分析，细分到门店再到个人，为的是确保此次国庆的激励措施能够在客户、员工身上实现落地，保证资源的合理分配和利用。

 

8月30日，经历了一周的阴霾，太阳终于冲破了浓重如墨的乌云，绽露出了笑脸，似乎也是如约前来参加我们的会议。上午9：00，“亮剑金秋，决战十一”朵唯甘、青战区国庆战役誓师大会在兰州金飞鸿会议室如期召开，此次我们特别邀请了西北大区总监崔超峰莅临会议现场。大会由金飞鸿金牌培训师李延军主持，在销售总监梅哲民对7、8月份及2010年上半年的业绩做了总结回顾之后，各区域负责人依次上台做工作汇报。期间大区总监崔总、金飞鸿李总和我分别对各区域的工作做了点评和要点沟通。特别要感谢崔总根据甘、青市场特点给大家做了市场分析，并结合代理商业务团队新员工较多的现状，现场开展了一次业务培训。通过典型案例的分享、解说，教会了大家诸多市场运作的方式方法，让参会人员受益匪浅，更让我们的团队信心倍增。

下午18：40，进入此次会议的高潮部分——“亮剑金秋，决战十一”国庆战役誓师。销售总监梅总宣读了此次国庆战役的区域任务后，大家脸上都露出诧异的表情。天陇办事处主任王兴文主动站起来说：“梅总、李总，我觉得公司给我定的任务偏低，虽然天陇办事处刚刚起步，但我相信在此次国庆战役中，我们完全有能力为公司、为战区的销量做出贡献，请公司增加任务指标。”王兴文的一席话引起了多米诺骨牌效应，在座的营销将士也按捺不住激动的心情，纷纷请求增加任务。这时金飞鸿李总微笑着走上讲台：“看到大家如此积极请战，我很欣慰，我为拥有这支优秀的团队而倍感骄傲和自豪。说实话，这个任务量偏低，离达成总部目标仍相差一千多台。作为金飞鸿公司的掌舵人，我的压力是无形的，但是我不能把公司的无形压力化为有形压力传递给在座的各位，那是不负责任的。在这里我要强调的是，大家不要因为任务量低就没有压力了，相反，在座的各位肩负的是公司的使命，要以团队责任为己任，不断超越目标。在这里我只有一个要求：能者多劳！”

接下来，市场部蔺经理讲解了国庆战役促销方案，李总宣读了国庆战役激励政策。此次将按部门和个人两个大项进行奖励，这在金飞鸿历史上还是头一次，真正践行了朵唯所倡导的“赏识文化”。听完奖励方案后，在座的将士们热血沸腾，纷纷喊着要电视、要电脑、要手机等奖品。我相信在不久的节后表彰大会上，气氛还会更加浓重。

随着李总宣布：“誓师现在开始！”会场顿时沉寂下来，瞬间恢复了大战前的庄重与肃穆。

“我宣誓，兰州办事处保证完成国庆战役销售任务IN：2000台，OUT：1500台。”兰州办作为甘、青战区的御林军首当其冲，团队气势磅礴，势如破竹。

“我宣誓，青海分公司保证完成国庆战役销售任务……”

22:00，誓师大会圆满结束，接下来就让时间来见证一切吧！

 

 

甘青宁战区  李新锋